（原标题：“第一代保障代理东谈主”吴晋江：走在不时创业的路上｜咱们的四分之一生纪）尊龙体育网

编者按：2025年，经济不雅察报以“咱们的四分之一生纪”为年终特刊主题，旨在通过数十位期间亲历者的故事，共绘一幅属于这段岁月的集体回顾图谱。

经济不雅察报 记者 陈植

1991年，吴晋江带着400块钱南下深圳，初始追赶我方的东谈主生梦思。

4年后，他作念出一个决定——加入祥瑞东谈主寿成为又名保障代理东谈主，动作我方闯出一番行状的新源泉。由此，他也成为中国第一代保障代理东谈主的一员。

“我来到深圳这个更正通达最前沿的城市，便是不思过着等闲生计，但愿有朝一日有契机成为CEO。”吴晋江说。

令吴晋江没思到的是，这份就业一干便是30年。这也让他亲自履历了2000年以来中国保障市集从萌芽发展到爆发式增长，再到退换转型，探索高质地发展的各个阶段。

其间，他组建了我方的代理东谈主军队，赶上了行业“东谈主海战术”高速发延期，团队界限一度达数百东谈主，也履历了告别随意式发展后的晦暗，如今又投身新媒体和新工夫波浪下的营销口头探索。

“每一轮行业变革，都是全新的创业征程。”吴晋江说。但要走好每一个全新的创业征程，并非易事。

在他看来，在昔时四分之一个世纪的时辰浸礼中，保障代理东谈主这个作事渐渐走向专科化与精良化，成为住户生计保障与经济社会发展的关键参与者。在这个历程中，保障代理东谈主的价值也在被束缚重塑，不再是单纯的保障销售员，而是住户东谈主生风险保障与资产督察传承的规画东谈主。

过了一把“企业CEO”的瘾

刚踏入保障代理东谈主这个作事，吴晋江面临的是处于萌芽发延期的保障市集。

多数住户不知谈保障为何物，以致当保障代理东谈主走进办公楼宣传保障理念时，会被保安视为“三无东谈主员”，进而遭到落幕。

收入不清静、行状发展远景看不清、客户对保障不睬解，一度令吴晋江萌发退意。关联词，创业的执念让他采取了络续对峙。

中国经济在2001年加入WTO（天下买卖组织）后，迎来高速增耐久，带动住户资产大幅加多。同期，保障的市集认同度初始上涨，驱动国内保障市集插足高成长“黄金期”，也让吴晋江等来特出益季。

吴晋江坦言，2000年—2015年期间，保障的确“很好卖”，不少住户以致主动找到他购买保障。

受访者供图

这背后是住户宽敞将保障视为“创富用具”。由于那时保障家具的预定利率较高，住户纷繁将入款转投保障家具，取得更高的收益。

令他印象深入的是，那时寿险与少儿险家具卓越热销，不少住户通过投资房地产赚到“第一桶金”后，就将资产用于养老与子女支持。

受益于保障家具大卖，吴晋江在2007年前后得益东谈主生的首个百万年薪。

那一刻，他嗅觉我方的创业正走向奏效。

于是，吴晋江不再知足一手一脚卖保障，初始组建我方的代理东谈主军队，寻求更大的行状成就。

“惟一是口才好、脑子活、东谈主脉资源相对平常的东谈主员，我都会把他招入团队。”吴晋江回忆说。在短时辰内，他的代理东谈主团队一度达到数百东谈主，实在让他过了一把“企业CEO”的瘾。

那时，国度关联部门也出台一系列举措，扩大保障代理东谈主界限。

数据败露，2014年—2019年，国内保障代理东谈主数目从325万东谈主，一度跃升至峰值912万东谈主。

代理东谈主团队的不时扩容，也令吴晋江的收入百废俱举，年收入连气儿多年保持在数百万元。

这令他规画进一步扩大团队界限，用更大的“东谈主海战术”得益更高的功绩收入与创业成就。

“那时，扫数团队斗志昂贵，每个就业日一大早作念完培训就四处探望客户签单。团队每个东谈主都以为惟一我方肯干愿干，就能很快踏进MDRT（百万圆桌会员）军队，先成为功绩不凡保障代理东谈主，再我方组建团队分工，创造属于我方的光芒行状。”吴晋江回忆说。

游学后的“开窍”

保障代理东谈主军队的急速增长，无形间给保障市集埋下了隐患。一是保障代理东谈主的教养良莠不皆，导致销售误导情景增多，行业退保率居高不下，日益毁伤保障的市集形象；二是中国经济增速有所放缓后，导致保障需求回落，令保障代理东谈主行业出现“粥少僧多”的情景。

2018年，祥瑞集团示意，寿险市集、环境、破费者需求正发生很大变化，蓝本传统的保障代理东谈主东谈主海口头渐渐无法稳当新环境，入辖下手酝酿用2—3年照看鼓吹寿险更正。

随之而来的，是祥瑞东谈主寿里面开启了新一轮保障营销更正，包括引入双录机制以艰涩销售误导举止，谢旷世理东谈主通过自卫单充功绩。

那时的吴晋江，倏地感受到日益严峻的展业压力，以及团队随意式经管所繁衍的一系列后遗症。

首当其冲的是团队成员的不时流失，有些是因为难以达获胜绩目标而被动辞职，更多是因为看不到丰厚的保障销售佣金收入远景而主动篡改门庭。

这也让吴晋江意志到，要保管我方以往的收入水平，我方需要将更多元气心灵转向个东谈主拓客展业，以及保障服务才略晋升。

关联词，跟着经济增速放缓与住户的保障需求日益个性化，此前流行的保障销售口头早已过期。

“那时我告诉我方，必须破圈，糟蹋原有的学问结构与东谈主脉资源，寻找新的客群与保障服务理念手段，才能找到新的业务增长点。”吴晋江回忆说。

于是，他决定斥资逾百万元四处游学，一方面在游学期间庄重繁密企业家与高净值东谈主士，扩大我方的潜在客群限制，一方面了解国外先进的保障服务口头，将它们融入我方的保障服务理念手段。

在国外游学期间，他一度被西洋保障公司的“保障+”服务口头深深眩惑。因为在西洋市集，那些功绩不时不凡的保障代理东谈主卖的不是保障，而是保障+医疗、保障+养老、保障+健康经管、保障+资产树立的玄虚服务才略。恰是这种玄虚服务才略，让代理东谈主能在不同经济周期不错知足住户的互异化东谈主生风险保障及资产树立需求，末端功绩长青。

那一刻，吴晋江说我方转眼“开窍”，找到了2019年以来保障代理东谈主市集转型退换期的破局之谈。

2020年前后，祥瑞集团建议“保障+医疗康养”政策。

“祥瑞集团的这个政策，与我规画深耕保障+服务的思法卓越契合，开启了我的又一次创业征程。”吴晋江说。

昔时5年，吴晋江将大宗元气心灵花在奈何晋升“保障+”的服务才略上，包括花大宗时辰伴随客户考验参不雅祥瑞集团养老社区，传递“保障+养老”的服务理念；为客户安排种种医疗资源，让“保障+医疗”践行在实处。

“我不认为我方是一位单纯的保障倾销员，而是医疗康养资源的集结者与住户东谈主生风险保障的规画东谈主。我也会告诉团队每个成员，保障代理东谈主单纯卖保障的期间已逝，将来能在热烈市集竞争环境下立于百战不殆的保障代理东谈主，靠的是玄虚服务才略。”吴晋江说。

变身“视频博主”

新媒体与新工夫的兴起，又驱动他开启新一轮创业征程。

如今，吴晋江变身“视频博主”——每周都会不按期录制短视频节目，在视频号、抖音等平台发表最新的“保障+”服务见地，向公众普及保障服务理念的同期，拉近我方与网友的距离。

这背后是，新媒体与新工夫正在权贵改变保障代理东谈主与客户的“联系”，进而鼓吹保障展业口头的变革。

“2000年—2015年，我都是主动探望客户，面临面向客户教训保障理念与保障家具条目。当今，我在抖音或视频号发布一个我方游学期间的所见所闻，以及我方对保障+的所感所思，就能眩惑大宗不雅众不雅看与留言驳倒。这不但让我一次性向好多东谈主普及了保障学问，还挖掘了不少潜在客户。”吴晋江叹息说。

这让他意志到，这一次创业征程能否走好，很猛进程上取决于我方的私域流量运营才略。

于是，他组建了专科新媒体运营团队，束缚更新我方的视频执行，以致开启了直播，向更多东谈主共享我方的保障见地与最新游学历程，与网友开展种种线上互动，晋升潜在客户弯曲才略。

近日，吴晋江又初始琢磨奈何用好AI（东谈主工智能）工夫，晋升保障代理东谈主与客户、网友的交流效果。吴晋江说，毕竟，没东谈主高兴主动说起柴米油盐这类话题，但它又是每个东谈主绕不外的东谈主生风险。AI八成不错通过东谈主们更能给与的相貌，叫醒他们正视我方的柴米油盐问题，有助于保障代理东谈主提供专科的东谈主生风险保障有策动。

他发现，AI工夫相似对保障代理东谈主的学问储备与服务才略建议了新的考验。以往，保障代理东谈主与客户在保障方面存在“你懂我不懂”的信息辩认称问题，令保障代理东谈主不错通过教训专科性的保障理念与保障保障条目，赢得客户的认同。跟着AI大模子的兴起，客户只需通过AI大模子就能快速全面掌捏我方所需的保障学问，保障代理东谈主若思要赢得客户的认同，必须在“你懂我也懂”的基础上，比客户懂得更多。

发起慈善基金

连年来，吴晋江除了担任祥瑞东谈主寿业务总监除外，还有另一个身份——锟辰兄弟慈善基金表情发起东谈主。

这是一只资助青少年获胜完成学业的慈善基金，它的资金开始主如果吴晋江予以两个犬子的寿辰礼金。

驱动吴晋江发起这只慈善基金的一个关键成分是，他发现昔时25年，经济社会的不时发展令越来越多高净值东谈主士的资产不雅发生通晓变化。

2000年—2015年，高净值东谈主士乐于共享我方的创富故事，比如我方奈何赤手起家，将一家门可罗雀的企业打酿成上市公司；我方如安在风浪莫测的股市中积聚了无数资产；我方奈何通过发愤，从一位普通打工仔逆袭，挣到千万年薪……2019年后，他们共享的话题，变成了奈何用资产报恩社会，让我方的东谈主生变得更成心旨。

“这八成亦然经济社会不时率先的甩掉，越来越多的企业家在完成资产积聚后，初始酌量奈何将这笔资产用于社会所需、民生所需。”吴晋江说。他也思通过慈善基金的施行，为身边的高净值客群投身慈功德业提供启发与模仿。

吴晋江还细心到，昔时5年，住户对保障的理解发生了很大变化——但愿保障能成为资产督察与资产传承的载体。

在他看来，疫情八成是一个催化剂，加之东谈主口老龄化的加快莅临，让更多住户初始疼爱我方的健康、资产督察和传承问题，也对保障的疾病风险保障与资产安排产生了更高的给与度。

吴晋江正策动将“保障+养老”“保障+医疗”“保障+健康经管”服务融入住户的资产督察和传承需求，比如向符合客群推介保障金相信等家具。

“履历昔时25年的保障市集屡次变革，见证了保障市集从随意式成长向精良化发展的转型，我恒久有一个猜疑：为何中国东谈主口数目排在各人前方，但保障界限却恒久不如西方弘扬国度。近日，我总算找到了谜底，是广阔住户的东谈主生风险保障与资产督察和传承需求没能得到很好的知足。将来保障代理东谈主的职责，便是用玄虚服务才略弥合这种供需不屈衡，让住户有保可依的同期，鼓吹中国保障市集界限束缚壮大。”吴晋江说。